Открой новые возможности!

Куда направить целевую аудиторию

В прошлой статье мы разобрались, что найти свою целевую аудиторию (ЦА) — это очень важно и полезно для рекламы и бизнеса в общем. Но что делать, когда ЦА вы уже нашли, рекламные настройки подготовили, а куда вести людей — не решили? 
Конечно, любой опытный таргетолог вам скажет, что любую аудиторию нужно тестировать. Да, это так. Но есть некоторые нюансы, которые помогут направить наш вопрос в нужное русло.
 
В каких случаях ЦА ведется на социальное сообщество: 
1.  Если товар стоит достаточно дорого или не относится к тем, которые человек способен купить спонтанно (шубы, телефоны, машины, несрочные, но полезные услуги). Человек попадает в сообщество, лайкает, смотрит, отмечает, что все это интересно, и уходит. Но если он подписался — он почти в ваших сетях, остается только «дожать» его через некоторое время. 
Если вы приведете его на сайт, он посмотрит, оценит и уйдет, а у вас не будет возможности «догнать» его, даже если он заинтересовался.
2. Если товар необычный/новый/странный. В этом случае, попав не на лендинг, а в сообщество, человек сможет задать вопросы и разобраться с вашим товаром в интерактивном пространстве, а не просто позалипать в шевелящиеся картинки лендинга и уйти, так ничего и не поняв.
3. Если вы работаете с бизнесом, который построен на лояльности аудитории. Рестораны, салоны красоты. Все то, что живет за счет возвращающихся клиентов. Или хочет так жить. Для таких вариантов нужно создать сообщество верных последователей. 
Исключение: предоставление первой услуги бесплатно, но об этом ниже.
4. Вы продаете одежду. При этом сообщество должно быть заполнено фотографиями людей в вашей одежде, чтобы потенциальный клиент лучше разобрался, как все это сидит на человеке, а не на манекене.
Когда вести трафик на сайт: 
1.  У товара или услуги есть пробник/тестовый период. В этом случае неважно, сколько стоит итоговый продукт, направляя на заказ пробник или предлагая тестовый период через сайт, вы получаете данные человека и включаете его в рассылку или добиваете ретаргетингом.
2. При продаже товаров стоимостью до 40$. Такие товары человек может купить сразу, особенно если скоро какой-нибудь праздник и срочно нужно найти подарок.
3. Товар прост, понятен и известен. Вам нужно просто сбыть партию, вы не преследуете никакой глубокой философии бренда, товар не обновляется сам по себе, поэтому сказать через контент сообщества вам, в сущности, нечего.
4.  Инфопродукт. В этом случае речь о том, чтобы вести трафик в сообщество, почти никогда не идет. Это специфика бизнеса.
Для установки приложений. Тут комментарии излишни, направление на сообщество только создаст трудности и лишние клики для тех, кто хочет установить приложение.
Это общие правила настройки трафика. Всё, конечно же, нужно тестировать и пробовать. Но согласитесь, зная такие вещи, намного меньше времени потребуется для того, чтобы качественно протестить свою ЦА.


 

В прошлой статье мы разобрались, что найти свою целевую аудиторию (ЦА) — это очень важно и полезно для рекламы и бизнеса в общем. Но что делать, когда ЦА вы уже нашли, рекламные настройки подготовили, а куда вести людей — не решили? 

Конечно, любой опытный таргетолог вам скажет, что любую аудиторию нужно тестировать. Да, это так. Но есть некоторые нюансы, которые помогут направить наш вопрос в нужное русло.


В каких случаях ЦА ведется на социальное сообщество: 

1. Если товар стоит достаточно дорого или не относится к тем, которые человек способен купить спонтанно (шубы, телефоны, машины, несрочные, но полезные услуги). Человек попадает в сообщество, лайкает, смотрит, отмечает, что все это интересно, и уходит. Но если он подписался — он почти в ваших сетях, остается только «дожать» его через некоторое время. 

Если вы приведете его на сайт, он посмотрит, оценит и уйдет, а у вас не будет возможности «догнать» его, даже если он заинтересовался.


2. Если товар необычный/новый/странный. В этом случае, попав не на лендинг, а в сообщество, человек сможет задать вопросы и разобраться с вашим товаром в интерактивном пространстве, а не просто позалипать в шевелящиеся картинки лендинга и уйти, так ничего и не поняв.


3. Если вы работаете с бизнесом, который построен на лояльности аудитории. Рестораны, салоны красоты. Все то, что живет за счет возвращающихся клиентов. Или хочет так жить. Для таких вариантов нужно создать сообщество верных последователей. Например, как делают в квест-комнате https://kadroom.com/room/pila/


Исключение: предоставление первой услуги бесплатно, но об этом ниже.


4. Вы продаете одежду. При этом сообщество должно быть заполнено фотографиями людей в вашей одежде, чтобы потенциальный клиент лучше разобрался, как все это сидит на человеке, а не на манекене.

 




Когда вести трафик на сайт: 

1.  У товара или услуги есть пробник/тестовый период. В этом случае неважно, сколько стоит итоговый продукт, направляя на заказ пробник или предлагая тестовый период через сайт, вы получаете данные человека и включаете его в рассылку или добиваете ретаргетингом.


2. При продаже товаров стоимостью до 40$. Такие товары человек может купить сразу, особенно если скоро какой-нибудь праздник и срочно нужно найти подарок.


3. Товар прост, понятен и известен. Вам нужно просто сбыть партию, вы не преследуете никакой глубокой философии бренда, товар не обновляется сам по себе, поэтому сказать через контент сообщества вам, в сущности, нечего.


4.  Инфопродукт. В этом случае речь о том, чтобы вести трафик в сообщество, почти никогда не идет. Это специфика бизнеса.Для установки приложений. Тут комментарии излишни, направление на сообщество только создаст трудности и лишние клики для тех, кто хочет установить приложение.


Это общие правила настройки трафика. Всё, конечно же, нужно тестировать и пробовать. Но согласитесь, зная такие вещи, намного меньше времени потребуется для того, чтобы качественно протестить свою ЦА.

 

Александр СОКОЛОВСКИЙ

Похожие новости
Комментарии

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.