Открой новые возможности!

Сергей Филиппов. Работа с возражениями

 

Бизнес-тренер Сергей Филиппов делится ценными техниками работы с возражениями. Их можно применять как в быту, так и в бизнесе.


Сергей Филиппов – бизнес-тренер, практик, на его счету около 600 проведенных тренингов, делится своими уникальными методами и техниками продаж, которые обеспечили быстрый рост продаж и прибыли несколько сотен известных компаний, путём привидения примеров из жизни, некоторых упражнений и шагов к действию.  

 

Сегодня Сергей сотрудничает с розничными компаниями, обучая их продавцов продавать больше. Всё, что он предлагает в своей программе развития продавцов - применимо на практике и даёт реальный результат. Часто спрашивают: насколько программа развития продавцов будет способствовать росту продаж компании? Целью обучения Филиппов считает увеличение роста продаж. График программы рассчитан так, что уже через 1,5 месяца она даст рост продаж, который окупит её стоимость. При этом, ещё долго можно будет пользоваться её эффектом.

Принципами своей работы считает следующее: "В сетевой рознице часто приходится иметь дело со слабо мотивированным торговым персоналом. Для эффективного взаимодействия с ними я выработал определенный подход. Он состоит из четырёх этапов:

1) Осознание. "Сначала я даю продавцам возможность самостоятельно найти практическое решение типичных рабочих ситуаций. Они пытаются найти выход на базе тех знаний и навыков, которые у них уже есть".

2) Коротко о теории коммуникации. "Я даю продавцам знания о принципах работы с людьми, о структуре переговоров и о методах взаимодействия".

3) Автоматизм навыков. "Теоретические знания нельзя сразу применить на практике в своей работе. Поэтому основное время я уделяю для освоения продавцами практического применения методов эффективной коммуникации. Рост продаж обеспечивают навыки - Автоматизм навыков самый важный этап в программе".

4) Наставничество. "Наставник стимулирует продавца на применение новых навыков в работе. Он даёт продавцу обратную связь и контролирует его развитие в дальнейшем. Наставничество обеспечивает длительный эффект от проведения программы".

Если вы любите спиртные напитки, то наверняка понимаете, что некоторые ошибочно считают себя алкоголиками. Или наоборот. Для таких людей будет интересно пройти тест на алкоголизм, чтобы определить какой ты алкоголик или же твое пристрастие не несет серьезной угрозы твоему будущему.

Похожие новости
Комментарии

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.