
Одна из самых распространенных проблем на переговорах – это отсутствие времени, возможности, да и чего греха таить, зачастую банального желания подготовится к встрече. Эта ситуация усугубляется еще и в тех случаях когда встреча или переговоры происходят спонтанно с абсолютно не знакомыми Вам оппонентами. Особенно часто это происходит, когда, например, продавец (менеджер по продажам), делая «холодный обзвон», находит базово заинтересованного Клиента и он, вожделенный Покупатель, предлагает встретиться «прямо сейчас».