15 идей, чтобы развить харизму

Мне нравится думать о себе, как о приятном человеке. Однако у меня нет сильной врожденной харизмы. По-моему истинная харизма —  это что-то, что есть в таких людях, как Ричард Бренсон, Тони Роббинс, Стив Джобс...
 
Я читал истории о том, как ярые приверженцы Windows переходили на Mac сами и переводили свои компании, просто пообщавшись со Стивом Джобсом.
 
Разве не круто было бы иметь такое влияние на людей? Представь, как бы ты себя чувствовал, если бы у тебя была возможность понравиться всем, кого ты встречаешь? Чтобы каждый из них захотел с тобой работать?
 
Несколько лет назад я познакомился с таким человеком. Это был новый тренер в моем спортклубе, который временно заменял мою девочку-тренера. Его появление сначала вызвало у меня сопротивление. Мне нравится работать с женщинами-тренерами, я не хотел ничего менять.
 
Однако через 5 минут я уже непринужденно обсуждал с ним методы повышения продуктивности и саморазвитие. Вообще-то, это он должен был стараться понравиться мне... Однако такова сила харизмы. Еще несколько вдохновляющих материалов ты можешь найти здесь: https://sparkmedia.com.ua
 
Многие продавцы имеют харизму. Ты встречал их. Тебе они нравятся. Ты у них покупаешь, даже когда у них не самая лучшая цена.
 
Нам кажется, что харизматичные люди такими родились. Что у них есть врожденная супер-сила продавать все, что угодно, включая их идеи. Они не следуют правилам "стада". Они много улыбаются. Они много и очень дружелюбно общаются.
 
Есть ли у них то, чему мы - не настолько одаренные - можем и должны научиться? Конечно!
 
Вот 15 способов, которыми ты можешь стать более харизматичным и получить больше от своего бизнеса и отношений (кстати, большинство из них я почерпнул из книги Роберта Чалдини «Психология Влияния», которую я читал много раз).
 
1. Люди склонны вести дела с теми, кто им нравится. Поэтому, веди себя так, чтобы нравиться людям. Дейл Карнеги заметил, что людям нравится говорить о себе. Всегда, когда это уместно, меньше говори о себе и старайся больше внимания уделять тому, с кем разговариваешь. Спрашивай, слушай, проявляй живой интерес.
 
2. Люди желают ассоциировать себя с теми, кого они уважают и кем они восхищаются. Сложно завоевать уважение, когда ведешь себя грубо. Будь вежливым и терпеливым. Избегай быть грубым, жестким, нетерпеливым.
 
И будь добрым к обслуживающему персоналу - например, официантам. Это также признак человека, достойного уважения.
 
3. Людям комфортно вести бизнес с теми, кто держит свое слово. Это значит, что когда ты дал обещание, сделай в точности то, что ты обещал. И в тот срок, когда ты обещал - или лучше даже раньше.
 
4. Люди доверяют тем, кто открыт и честен, особенно по отношению к своим недостаткам. Борись с искушением казаться лучше, чем ты есть на самом деле. Говори уверенно о том, что ты знаешь. Сразу говори: "Я не знаю", если это действительно так.
 
5. Люди покупают у тех - и инвестируют деньги в тех - кто с открытым сердцем заботится об их интересах. Не пытайся каждого сделать своим клиентом. Когда ты хочешь помочь кому-то, так и говори. Если ты правда это можешь, объясни, как именно - на языке выгод для того, с кем общаешься, а не для тебя.
 
6. Люди хотят получать советы от экспертов, а не от аматоров и новичков. Ты не можешь быть экспертом во всем. Давай советы только в том, в чем ты действительно разбираешься.
 
По мере того, как твой профессионализм и опыт будут расти, ты сможешь расширить сферу своего влияния. Однако не притворяйся, что хорошо в чем-то разбираешься, если на самом деле это не так.
 
7. Людям комфортно доверять свои деньги честным, этичным людям, которые не обманывают. Поэтому не ври о своих продуктах и/или услугах... Особенно о дополнительных платежах и комиссиях.
 
8. На людей можно давить, однако они обязательно ответят негативом - даже если на них давят, чтобы они сделали что-то для своего блага. Используй убеждение, а не давление, чтобы люди сделали то, что будет самым лучшим для них.
 
9. Людей притягивают физически привлекательные люди (или, как минимум, не отталкивающие физически). Поэтому, питайся правильно. Занимайся спортом. Будь в форме. Хорошо одевайся. внимательно следи за личной гигиеной и внешностью.
 
10. Люди хорошо себя чувствуют с теми, кто кажется им "настоящими". Лучший способ показать, что ты обычный человек - это быть сердечным, дружелюбным и не притворяться. Не притворяйся, что тебе интересен футбол, если на самом деле это не так. Не говори о любви к опере и балету, если на самом деле ты был в театре один раз и то заснул.
 
11. Люди откликаются на тех, кто их внимательно слушает. Помни об одной старой клишированной фразе: «У тебя два уха и один рот - потому ты должен слушать в 2 раза больше, чем говорить».
 
12. Людям комфортно с теми, кому они нравятся. Они не должны нравиться тебе слишком сильно, достаточно совсем чуть-чуть. Главное выделить хотя бы что-то общее между тобой и собеседником, достаточно какой-то одной темы. Это может быть футбол, домашние животные, музыка, что угодно. Используй это как якорь, чтобы создать связь между вами.
 
13. Людей привлекают совершенные люди. И тем сильнее, чем они скромнее. Когда ты говоришь о своих достижениях, делай это так, чтобы показать людям, что ты не считаешь себя таким уж особенным. Ты должен делать это по еще одной причине: скорее всего, ты и правда не такой уж особенный.
 
14. Людей впечатляют те, кто очень продуктивен. Поэтому ты не можешь вести дела и говорить, что дела идут медленно и тебе не хватает времени. Хочешь быть харизматичным — ИЗМЕНИ СВОЕ ВНУТРЕННЕЕ СОСТОЯНИЕ. 
 
15. Иногда людей можно одурачить, однако не каждый раз. И не навсегда. Поэтому, используя те способы, которые я тебе дал в этом списке, делай это с открытым сердцем и искренне.
 
Какие из этих навыков у тебя уже есть? Поздравь себя с тем, что ты их  освоил. И продолжай упражняться в них. А какие тебе еще предстоит развивать? Это невозможно сделать за один день, однако ты можешь - и должен работать над ними, чтобы получить результаты, которых ты желаешь в бизнесе и жизни.

Иван ЗАМБИЦКИЙ, лайф-коуч